紫荆花涂料：以产品筑核心 为消费者提供墙地面解决方案

1月16日，“新时代、新思路、新征程”，中国建筑装饰协会材料分会年会、百企万亿两典暨中国大家居产业总部规划发布活动隆重举办。当天，来自家居企业与行业协会的众多精英领导共聚一堂、共襄盛举。现场，作为本次活动的总冠名商，来自于紫荆花涂料集团的高层领导接受了房天下的访问，从战略规划与研发技术两个层面进行了详细作答。

叶氏化工集团技术总裁兼紫荆花技术总监康宁博士、紫荆花涂料集团建筑涂料业务总监阳明慧（右）

【房天下】：每个涂料企业各有特色，有些注重产品本身，有些注重服务，您认为，紫荆花的特色是什么？

【阳明慧】：紫荆花在行业里面的口碑就是产品，产品的稳定性、环保性，以及叶氏化工在产品上科研的投入和原材料的保证。母公司叶氏化工也是很多涂料上游原材料的生产商，所以我们企业的立命之本是稳定的产品，这是紫荆花的核心。

另外，我们虽然不会直接提供很多服务，但我们有上市公司的背景，又有民营企业的灵活，我们是找能够提供服务的合作伙伴一起建立一个战略联盟。服务其实并不是涂料企业本身的强项，反而是合作伙伴的强项，我们共同建立一个基于材料和涂装的整合平台，这也是紫荆花在未来要去致力打造的一个方向，有产品和有帮助我们的专业客户平台。

【房天下】：随着国家精装房政策的出台，精装房比例上升，在这个过程中，紫荆花的挑战是什么？

【阳明慧】：对于紫荆花的挑战基于两个方面，个客户和渠道，因为精装房不再面对经销商、油工或者小的装饰公司。精装房更多的是依赖大型的房地产或者是大型的装饰公司，那么我们比较大的挑战是要更往上游走，去跟这些房地产商和大型的装饰公司建立战略合作联盟，同时还需要有一些在各个城市的装饰公司一起去帮我们项目进行落地。我想这个也是所有的涂料行业都在面临一个挑战，也是这些中大型涂料企业的一个机会。你能够进入战略名单，就能够帮他们在短的工期里面保证供应链的稳定去完成精装房，这既是挑战，但我相信是更大的机会。

第二是产品方面，我们也必须有不同于传统渠道的产品，每个房地产公司主打的特点不同，可能有的是经济装，有的是豪装，有的需要艺术涂料，有的可能是最简单的，各个城市的需求也不一样。我们也需要提供更多因地制宜，需要有针对这些大客户的系列产品。传统的家装涂料大家都认为是B2C的行业，但未来也会趋向两个：继续B2C渠道的发展，B2B大企业的合作模式。紫荆花在前几年进入专业公司领域已经累积了比较丰富的外墙涂装和房地产合作的经验，这对于我们后续在进入精装修房领域已经打下了良好的基础。

【房天下】：现在消费升级的背景下，年轻消费者已经成为了家装消费力量的主力，在这样的时代背景下，紫荆花有没有在产品服务方面推出应对的措施。

【阳明慧】：最近我们走访市场，会发现无论是油工还是消费者代表了业主的需求，他们会描述很多自己的情况，个人的性格、喜好，他想要什么，我们都需要针对性为他提供，满足他需求或者痛点的产品。

所以无论在产品的设计抑或供应链的服务都要转变，我们工厂现在也有一个更柔性的供应链去满足消费者更多样化的需求，所以这是我们产品端能够有这种便利性为不同的消费者提供。另外，现在真正装修的主力已经是80、90后，这些消费者已经很跳跃，他可能需要不同的色彩，不同的理念甚至他也希望像国外那样有更多的DIY，有很多纹理。

紫荆花推出的首款的涂鸦涂料“绿活”就是有12星座的礼盒可以让年轻消费者自己动手装饰他的墙面。另外我们也有做各种效果的艺术涂料，可以更好的让房间墙面装饰多样化，这也是紫荆花应对现在新的消费群体做的一些事情。

【房天下】：康博士，现在是冬天，冬天的气候非常的寒冷，特别是南方不像北方有集中供暖的优势，未来我们国内保持室内常温是一种大势所趋，在这样的发展趋势下，紫荆花作为一个涂料企业能够在其中发挥什么样的助力作用呢？

【康宁】：现在集中供暖或者是内部的供热系统的影响是家具和家装。家具里面都会有用胶，一般用的是三全胶，这里面会释放甲醛的，这是非常缓慢的释放过程，可能会到十年或十五年。我们紫荆花的涂料有抗甲醛涂料和吸甲醛涂料。我们的涂料本身在原料当中或者是技术当中不会往里面加任何甲醛的东西，因此甲醛主要来自于周围的环境，装饰材料。我们的涂料在这个环境当中起到一个吸附甲醛，吸附之后再降解掉，降解成二氧化碳和水，这是我们作为涂料可以起到的作用。

另外我们会有保温涂料，反射涂料，我们外墙有反射涂料，内墙有保温涂料，这样可以提高我们现在保温房的热效率。我们也有艺术涂料，这些各种各样的涂料可以提高我们的观感，提高个人的心理愉悦程度从科学上主要是这些作用。

【房天下】：康博士，作为涂料品牌，环保始终是消费者最关心的，市场上也出现了一些零甲醛的涂料产品，您从技术的角度对我们普及一下，零甲醛是否能够真正的做到？

【康宁】：零甲醛从道理上来讲是很难做到的，但我们可以把它控制在一定的范围内，这个范围，比如说紫荆花可以控制在远远低于国家标准的范围，这样可以保证，在使用时对人体的影响是非常微小的，可以忽略不及的影响。所以，市面上宣传的零甲醛，或者是完全没有甲醛只是一种宣传说法，但实际很难做到，不过，紫荆花产品对于甲醛的释放量是远远低于同类产品的。

【房天下】：最后一个问题，阳总，现在已经迈入了2018年，在新的一年中，紫荆花有哪些发展规划？

【阳明慧】：未来，紫荆花主要定下了三大发展方向。首先，产品方面将继续投入到提升产品的环保性以及施工的便利性这两点。环保性一直都是备受关注的内容，紫荆花更加追求从低VOC到零VOC，我们也会推出一系列针对于敏感人群，包括儿童、老人的内墙漆、水性木漆，以及我们跟陶氏化学合作的银离子乳业的绿活产品，它是首款不主动添加防腐剂的内墙乳胶漆。同时为了解决施工便利性，在外墙我们推出了一些新的质感涂料，如水包沙等等，这些能减少涂刷次数。

同时，紫荆花虽然是涂料企业，但我们现在也在全面的往基辅材方向发展，除涂料外，紫荆花也配套有整套基辅材产品，包括腻子、防水、墙固、地固，还有厨卫产品等等。紫荆花不是提供产品，而是提供一套基于墙面和地面的解决方案。

第三，紫荆花在中国大陆发展已有30多年，我们有健全的、传统的经销商网络，但随着整个家具行业的集成化，我们也会加入更多新的渠道发展，包括与百企万亿的合作，包括与很多大型装饰公司建立战略合作伙伴关系等等，我们希望从总部与大平台建立战略合作，再让传统的经销商落地为服务商，能够做到有战略、有落地的服务帮助整个家具行业的发展，这也是紫荆花2018年从产品到服务、到新的渠道开拓的重点方向。