房天下金牌经纪人访谈系列—金华金居房产 丁栋宇先生

2016-11-10 09:49:00  金华房天下装修家居   收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]一个从做电子维修的青年做到了金居房产的法人代表,是什么改变了他?他都经历了些什么?他用真诚赢得每一位客户的信任,用真心来赢得顾客的口碑。从业13年,在房产的道路上越做越好,经历的风雨都是成就现在的基石。

 “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”丁栋宇先生就是一位苦尽甘来的房产经纪人。

一个从做电子维修的青年做到了金居房产的法人代表,是什么改变了他?他都经历了些什么?他用真诚赢得每一位客户的信任,用真心来赢得顾客的口碑。

从业13年,在房产的道路上越做越好,经历的风雨都是成就现在的基石。


让我们一起来聆听他的故事!


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【联系我】

放盘咨询电话:丁栋宇  18006518088(来电请说明在房天下上看到)

金居房产地址:桂林街222号(将军路与桂林街交叉口)

丁栋宇的房天下网上旗舰店铺:http://esf.jh.fang.com/a/ddy70

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【访谈实录】

房天下记者:今天很荣幸邀请到金居房产的丁栋宇先生来我们房天下二手房频道,您先给我们的网友做个自我介绍吧!

丁栋宇:大家好,我是丁栋宇,浙江金华金居房产的法人代表。

房天下记者:您从事房产这个行业多久了?

丁栋宇:我从事大概有13-14年了 ,04年的4月开始的。

房天下记者:当初为什么加入这个行业?这个行业带给您大的感受是什么呢?

丁栋宇:我以前是做电子维修,是做技术的,后来无意中通过中介买了一套房子,就感觉卖房子的市场比修电视的市场还要大,就改行做了中介。

房天下记者:所以毫不犹豫的进了这一行。

房天下记者:在这几年时间里您就做的这么成功,想必每一步走的都很不容易, 能说一下您是怎么做到现在这个成绩的吗?这期间有放弃的想法吗?

丁栋宇:其实自己做这个一点经验都没有,别人都说自己一个修电视的来做房产不行的。但是自己就慢慢做,刚开始的一年业绩很少,基本就一个月一套,也是慢慢做慢慢熟悉的。这个行业和修电器是一样的,都是要多跑,上门服务,态度要好,要有好的房源,还要遇到好的客户。好的房源和好的客户都很重要,会使成交率提高。还要找到好的平台,就像你们房天下一样,我都是在网上成交的比较多。

房天下记者:这个其实和修电视是一样的,服务才是重要的。

房天下记者:您是如何保持住这么一个好的工作状态的?跟我们网友分享一下。

丁栋宇:你们看到了我后面都是书,像我心情不好的话就看书,写一些金刚经之类的。平均每天写个500多字,这样每个月就可以几万字,还会经常写写日记。因为做我们这行,经常被客户不理解,就要自己调节。我都是通过看书写字来调节的,你调节好了自己的状态就好了,什么事情就都想开了,人家客户骂你,不理解你,后自己都会通过微笑面对,别人会感觉这个人心理素质很好。很多事情都要自己调节的。

房天下记者:写字看书确实是一个自我调节很好的方法。

丁栋宇:很多人都会说你写字对这个业绩有什么关系?其实就是用来调节心情,心情好了什么都好了。

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丁栋宇先生书法作品

房天下记者:您也是一直有在使用房天下帮这个平台的,那你一共成交了多少单呢?成交那么多单有什么秘诀吗?

丁栋宇:房天下帮我是早使用这个平台的,因为这个网站比同类的APP好很多,因为个我们有视频,在其他网站都还没有的时候我就感觉很不错的,然后图片比较清晰,客户看的比较清楚,这样客户就是在家里不用出来了,很便利的。我也是每年都有在你们这里买端口的。现在也是网上买的比到店里来的买的多,保守的讲有时候一个月可以有好几单,就我自己一个人在做。这在同行业当中还是不错的。

房天下记者:这其实还是和自己的努力是分不开的

房天下记者:您现在也是房产行业的前辈了,您想对刚刚步入这个行业的新人说点什么?

丁栋宇:前辈也说不上,就是会比他们早进这个行业几年,这里面我是吃苦多的一个人,自己不是本地人,是外地人,也是自己买了房子成了本地人的。做这个大的痛苦就是很多时候客户会不理解说你的中介费怎么收的那么高,其实他们不知道我们很辛苦的,要陪客户看各种房子,进行交易,这个过程是很辛苦的。还有就是做这个行业好多人会说很赚钱,其实这个钱赚的很不容易的,要付出很多。现在小年轻一定要做好吃苦的准备,像个月一单也没有开也是很正常的,后面顺利了就会做得很多,不要想着一个月就开个几单,这很难达到的,一定先要把客户的资源找出来,没有资源,客户怎么相信你?客户相信你才会在你这里买房子,这不是一天两天的事,而是要互相了解的,互相信任的。现在卖房子就是卖自己,当客户相信你了,你就会成交,这比你卖房子容易得多。你房子再好他不相信你,他就不会在你这里买。现在就是很多这样的例子。卖房子就一定要先把自己卖出去,人品一定要好,要赢得客户的信任。然后再卖房子。

房天下记者:就是把客户当做自己一样。

丁栋宇:是的,我就是一个不炒房的人,我做了十几年,我一套房子也没有炒过,我都是把好的资源都介绍给客户,不会去赚中间的差价。

房天下记者:做得久了口碑就会很好。

丁栋宇:是的,所以在做这个的过程中自己也有过痛苦,也是有想过放弃的,但是有那么多的客户信任你,口碑也不错,所以还是继续做下去。

房天下记者:老客户觉得您人好嘛,会继续介绍新的客户给您。

丁栋宇:恩恩,所以现在会花很多的精力在这方面,没事也是要多发发房源,这也是很重要的。

房天下记者:2016年还有一个多月就结束了,您对今后的发展有什么展望?

丁栋宇:现在房地产受国家影响很大,不管怎么样房子还是要卖的,毕竟还是有买房的人,这个行业还是要继续发展下去。就希望有好的平台,向你们房天下帮一样。自己现在也是一边做一边向同行学习,自己做的也是一般般,需要相互学习相互促进。这个行业不怕竞争对手,就怕自己不长进。也希望得到客户的多多理解。

房天下记者:也是是自己和客户得到双方共赢。

丁栋宇:是的,主要还是有好的平台,同行之间信息沟通,信息分享,互相支持与学习。这个行业也是团队型的,不是个人的。

房天下记者:谢谢您的分享,我们今天采访就到这里。

丁栋宇:谢谢房天下帮(房天下),谢谢广大客户。

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